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郑石轩:告诉你粤海未来5年的样子,及我的担忧
发布时间:2020-03-01 11:04
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核心提示: 提要:2017年,作为粤海未来关键的初始之年,无疑将成为检验粤海实力和执行力的一年 在董事长郑石轩眼中,粤海(全称广东粤海饲料 提要:2017年,作为粤海未来关键的初始之年,无疑将成为检验粤海实力和执行力的一年 在董事长郑石轩眼中,粤海(全称广东粤海饲料集团)未来5年的模样已经很清晰国内外布局20-25家饲料厂(新建10家左右),饲料销量达到200万吨。相比当下70万吨的饲料量,意味着5年时间内要再造两个粤海的规模。时间,对于粤海而言,弥足珍贵。 回望即将结束的2016年,是粤海引入战略投资者后的第一年,期间提出大平台、大合作、新高度的发展思想寻求内部的提升及外部的合作,尽管业绩表现未达预期,但内部的基础得以夯实,尤其是团队的激活,让粤海有了蓄势待发的锐气。而2017年,作为粤海未来关键五年的初始之年,无疑将成为检验粤海实力和执行力的一年。 今年是打基础的一年 水产前沿:粤海在2016年的发展思想是大平台、大合作、新高度,能否对相关体现做个总结? 郑石轩:一是我们的战略投资者实力很强,很有诚意,不单单把资金引进来,还把资源、管理、理念引进来,大大提升了粤海的视野和管理水平;二是与中山泰山、湖北阳光的合作,这是粤海通向合作发展的新路子,以前粤海对合作是很谨慎的。 整体来讲,2016年是打基础的一年,重点从思想、观念、制度、方法上对内部进行调整和改进,但从销量、利润上还没有立即反映,可能要到2017年以后才能有较好的体现。 水产前沿:年初时您预估今年饲料的销量是达到100万吨,具体情况如何? 郑石轩:之前通过与中山泰山和湖北阳光的合作,对今年有比较高的期望值,实际上受到市场整体形势低迷等种种因素影响,整体销量达不到年初所设定的高目标。把合作的两个饲料厂销量算进来,今年饲料销量大概是70万吨左右,其中约50万吨是特种水产料,10多万吨是淡水鱼料,还有几万吨的畜禽料。 水产前沿:今年是粤海大发展的第一年,业绩没有达到预期,是否会影响员工及投资者的信心? 郑石轩:这个没有影响。今年的增长虽没达到预期,但同比粤海总销量还是有约20%的提升。投资者能理解企业发展需要经历一些阶段,需要有打基础和发展的时间,因此对粤海非常地支持,我们也跟投资者有很好的沟通,粤海的追求并不在于什么时候IPO,而是把自己的业绩实实在在的做好,具有国内及国际的竞争力。我们虽还没上市,但我们的规范、资源、优势、要求、目标、平台、机会、待遇等方面并不低于上市公司。 粤海二十多年来,经历了很多风风雨雨,但员工及客户队伍很忠诚,很稳定,很向上,经得起考验。大家能看到粤海处于变革和发展之中。而且,2017年后机会更多,平台更大!我们对员工更加重视,对客户更支持,对他们的成长、发展、利益会有更多机会。员工及客户整体还是很有激情,都有大干一番事业的冲劲。 饲料5年做到200万吨 水产前沿:粤海现在的饲料量约为70万吨,您此前说未来5年要做到200万吨,相当于再造两个粤海出来。目前国内特种水产料市场有限,淡水鱼价格近几年低迷,也导致市场出现一定量的萎缩,您如何看待实现目标过程中的压力? 郑石轩:目标不小,尽管有点压力,但粤海有信心。一是目前我们的体量中等,正是当发之年,发展机会多,多品种、多区域齐头并进;二是粤海的资金实力强,企业文化深厚,技术力量一流,品牌深入人心,其他各方面的基础都比较好,具有较强的张力;三是粤海具有开放、包容的胸怀,有较好的合作精神和基础,具有较强的学习能力、沟通协调能力以及感召力和凝聚力,能与各方合作共赢,共创未来。粤海未来在国外市场主要是发展特种水产料,兼顾淡水鱼料;国内市场主要是发展淡水鱼料,兼顾特种水产料。这两个方面,我们的份额很低,因此有很大的发展空间。除了从现有的市场中抢夺外,更多的是努力发展终端,把市场蛋糕做大。 我们会以自建饲料厂和并购合作相结合的方式,每年以自建2个左右新厂、合作1-2个企业的节奏去做,5年以后粤海的饲料厂要达到20-25家,也就是增加10-15家。未来的增量里面,我希望一半左右来自自建,一半左右来自合作。算起来,未来70万吨的自建销量目标,一年平均算下来也是10万来吨,我认为不是太大的压力,是可以做得到的。我们的5年规划已经制定出来,在什么地方实现什么品种多少的销量,都有了很具体的计划和周密性安排。 水产前沿:自建的话,对市场选址有些什么要求;对合作企业的要求呢? 郑石轩:未来自建10个左右饲料厂,初步规划是国内建6-7个,国外建3-4个。国内肯定是华东、华中等比较重要的市场。粤海建厂的理念,首先是每个厂要达到基本的产销量要求;其次是要实现相对稳定的利润。 合作方面,我们着重找优秀的企业,这样的企业应该具备几个方面的条件:一是有一定的市场基础,有客户资源、渠道资源,有良好的品牌形象和稳定的质量;二是市场稳定,不要大起大落,一年有4万-5万吨以上的量,账面相对良性;三是管理相对规范;四是原有团队优秀,合作后能继续发挥重要作用,粤海从多方面协作,帮助合作企业实现比原来更好的管理水平和业绩上的增长,我们不太主张纯粹产能上的并购。 动保销售额5年超过1亿元 水产前沿:刚才我们主要谈了饲料板块,粤海在动保上有什么计划,以及您对动保在业务框架中的定位如何? 郑石轩:我们的动保产品跟着饲料业务线去销售,伴随着饲料的发展,也会为动保的发展带来很好的条件。未来5年,粤海的动保产品要超过1亿元的销售额。我们是想通过动保,让业务人员更多地走终端,因为动保是粤海饲料服务的载体,通过动保产品结合服务为养殖增效。 水产前沿:粤海目前动保产品销售额是3000多万元,未来5年要超过1亿元,增幅还是很大。 郑石轩:刚才说过,粤海饲料的发展必然带来动保产品相应的发展,这是通过经销商渠道带来的自然增长。但这个远远达不到我们所定的目标,因此需要走到终端去。动保产品的落地,我认为首先产品要有显效性,让养殖户能明确感知效果,能通过塘头示范带动,其次要跟养殖模式一起推,这样能够对饲料和动保的使用形成规范,也能够为养殖成功提供保障和可预知性,反过来再促进饲料和动保产品的推广。 另外,国内的动保市场还有很多地方、很多品种对粤海来说是空白市场,需大力推广。粤海会进一步加大动保的研发投入,积极与行业内优秀的原药企业合作,整体提升粤海动保产品的种类及质量。从粤海的基础及发展来看,五年内从3000万元到1亿元是可以实现的。 团队激活方式调整 水产前沿:为了支撑起销量目标,粤海在组织结构上是否做了调整? 郑石轩:我们现在分六个大区,总部大区(负责北部湾、海南市场)、珠三角大区、华东大区、华中大区、海外大区和配套服务大区(动保、苗种、加工、养殖等)。这样对员工而言,也有更多的晋升空间。 水产前沿:粤海应该说是近几年才想对外大发展,从内部资源的匹配上是否会显得有些仓促? 郑石轩:以前确实走得比较稳健,也是靠自己挣的钱去发展,加之整个市场竞争不太激烈,我们慢慢走日子也过得还不错。现在竞争很激烈,饲料经营越来越微利化,我们必须要形成规模,控制成本,才能产生效益。这样我们才能有足够能力加大研发及服务投入,不断创新,为养殖户带来实实在在的利益,才能有足够的市场竞争力,对冲各种风险。安于现状就是等死,发展才是硬道理。另一方面,我们引进了战略投资者,也要求我们有更大的发展。所以从内外而言,都对粤海的发展提出了要求。 粤海经过二十多年的经营,有几千名优秀的员工,建立了高效的管理机制,只要战略上提出了更高的发展目标,内部外部的资源是能够支撑起这种发展的。而且,我们也会加快从外面引进优秀人才。 水产前沿:粤海过去一向稳健,您会怎么去激活团队? 郑石轩:首先要加强内部的培训、学习,让内部人员能够快速成长;其次是大力引进外面的技术、管理方面的优秀人才。引进人才上,我们采取比较灵活的方式,不管原来是不是达到某个级别,也不管原来的出身怎样,只要经过评估后认为你具备这种能力,富有激情,有信心有能力去达成目标,那我们都可以给你相应的平台、资源和待遇。 以前我们的晋升机制是能上不能下,因此对每一个层级的晋升都很谨慎,宁缺毋滥,担心如果不行的话就占着位置。现在不一样,有能力、有信心就上,要是确实达不成目标,那就要下来,而且可能中途就直接下来。 水产前沿:粤海最想引进哪方面的人才? 郑石轩:粤海目前是高层次的管理人员和技术开发人员比较缺,这是我们着重要引进的。普通员工也需要,只是我们可以在当地招聘,通过一年半年的培训和培养后基本上就能胜任普通岗位要求。 员工满意是发展的基础 水产前沿:粤海在快速发展期,您最大的担忧是什么? 郑石轩:最担忧的是粤海未来的发展,能否让员工的能力、业绩获得提升,实现自身价值。只有员工觉得满意,他们就会很努力去做,而且能吸引更多的人才过来,有人才就有了一切。因此,粤海能形成一套足以支撑员工实现业绩目标的机制体系至关重要。完成目标,不单单是一个人的奋斗,一个人的信心,而是全粤海人的目标,全粤海人的奋斗,这样就需要有一个强大的支撑系统帮助员工去达成目标。如果系统支撑力不够,只是画一个大饼,员工吃不到的话,慢慢心就凉了,这样就不是一年二年的目标达不达成的问题,而是以后还有没有发展机会,能不能活下去的问题了。 水产前沿:能否谈谈您对明年的预期? 郑石轩:今年把基础打好了,明年自然就开花结果了,要量利提升20%。我希望明年在各个板块、各个公司都会有提升,不是一二个方面的提升,而是各方面的总体提升。

中国水产门户网报道

提要:2017年,作为粤海未来关键的初始之年,无疑将成为检验粤海实力和执行力的一年

在董事长郑石轩眼中,粤海(全称“广东粤海饲料集团”)未来5年的模样已经很清晰——国内外布局20-25家饲料厂,饲料销量达到200万吨。相比当下70万吨的饲料量,意味着5年时间内要再造两个粤海的规模。时间,对于粤海而言,弥足珍贵。

回望即将结束的2016年,是粤海引入战略投资者后的第一年,期间提出“大平台、大合作、新高度”的发展思想寻求内部的提升及外部的合作,尽管业绩表现未达预期,但内部的基础得以夯实,尤其是团队的激活,让粤海有了蓄势待发的锐气。而2017年,作为粤海未来关键五年的初始之年,无疑将成为检验粤海实力和执行力的一年。

今年是打基础的一年

水产前沿:粤海在2016年的发展思想是“大平台、大合作、新高度”,能否对相关体现做个总结?

郑石轩:一是我们的战略投资者实力很强,很有诚意,不单单把资金引进来,还把资源、管理、理念引进来,大大提升了粤海的视野和管理水平;二是与中山泰山、湖北阳光的合作,这是粤海通向合作发展的新路子,以前粤海对合作是很谨慎的。

整体来讲,2016年是打基础的一年,重点从思想、观念、制度、方法上对内部进行调整和改进,但从销量、利润上还没有立即反映,可能要到2017年以后才能有较好的体现。

水产前沿:年初时您预估今年饲料的销量是达到100万吨,具体情况如何?

郑石轩:之前通过与中山泰山和湖北阳光的合作,对今年有比较高的期望值,实际上受到市场整体形势低迷等种种因素影响,整体销量达不到年初所设定的高目标。把合作的两个饲料厂销量算进来,今年饲料销量大概是70万吨左右,其中约50万吨是特种水产料,10多万吨是淡水鱼料,还有几万吨的畜禽料。

水产前沿:今年是粤海大发展的第一年,业绩没有达到预期,是否会影响员工及投资者的信心?

郑石轩:这个没有影响。今年的增长虽没达到预期,但同比粤海总销量还是有约20%的提升。投资者能理解企业发展需要经历一些阶段,需要有打基础和发展的时间,因此对粤海非常地支持,我们也跟投资者有很好的沟通,粤海的追求并不在于什么时候IPO,而是把自己的业绩实实在在的做好,具有国内及国际的竞争力。我们虽还没上市,但我们的规范、资源、优势、要求、目标、平台、机会、待遇等方面并不低于上市公司。

粤海二十多年来,经历了很多风风雨雨,但员工及客户队伍很忠诚,很稳定,很向上,经得起考验。大家能看到粤海处于变革和发展之中。而且,2017年后机会更多,平台更大!我们对员工更加重视,对客户更支持,对他们的成长、发展、利益会有更多机会。员工及客户整体还是很有激情,都有大干一番事业的冲劲。

饲料5年做到200万吨

水产前沿:粤海现在的饲料量约为70万吨,您此前说未来5年要做到200万吨,相当于再造两个粤海出来。目前国内特种水产料市场有限,淡水鱼价格近几年低迷,也导致市场出现一定量的萎缩,您如何看待实现目标过程中的压力?

郑石轩:目标不小,尽管有点压力,但粤海有信心。一是目前我们的体量中等,正是当发之年,发展机会多,多品种、多区域齐头并进;二是粤海的资金实力强,企业文化深厚,技术力量一流,品牌深入人心,其他各方面的基础都比较好,具有较强的张力;三是粤海具有开放、包容的胸怀,有较好的合作精神和基础,具有较强的学习能力、沟通协调能力以及感召力和凝聚力,能与各方合作共赢,共创未来。粤海未来在国外市场主要是发展特种水产料,兼顾淡水鱼料;国内市场主要是发展淡水鱼料,兼顾特种水产料。这两个方面,我们的份额很低,因此有很大的发展空间。除了从现有的市场中抢夺外,更多的是努力发展终端,把市场蛋糕做大。

我们会以自建饲料厂和并购合作相结合的方式,每年以自建2个左右新厂、合作1-2个企业的节奏去做,5年以后粤海的饲料厂要达到20-25家,也就是增加10-15家。未来的增量里面,我希望一半左右来自自建,一半左右来自合作。算起来,未来70万吨的自建销量目标,一年平均算下来也是10万来吨,我认为不是太大的压力,是可以做得到的。我们的5年规划已经制定出来,在什么地方实现什么品种多少的销量,都有了很具体的计划和周密性安排。

水产前沿:自建的话,对市场选址有些什么要求;对合作企业的要求呢?

郑石轩:未来自建10个左右饲料厂,初步规划是国内建6-7个,国外建3-4个。国内肯定是华东、华中等比较重要的市场。粤海建厂的理念,首先是每个厂要达到基本的产销量要求;其次是要实现相对稳定的利润。

合作方面,我们着重找优秀的企业,这样的企业应该具备几个方面的条件:一是有一定的市场基础,有客户资源、渠道资源,有良好的品牌形象和稳定的质量;二是市场稳定,不要大起大落,一年有4万-5万吨以上的量,账面相对良性;三是管理相对规范;四是原有团队优秀,合作后能继续发挥重要作用,粤海从多方面协作,帮助合作企业实现比原来更好的管理水平和业绩上的增长,我们不太主张纯粹产能上的并购。

动保销售额5年超过1亿元

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